Boxi Sleep los innovadores colchones de Santiago Varenkow disponibles en Venezuela

Santiago Varenkow Rodríguez, un venezolano de padre ruso y madre española, sabe de colchones: su abuelo fundó en 1944 la Colchonería OK, que llegó a ser la segunda más importante de Venezuela.

Santiago, radicado en Colombia desde 2014, empezó a escribir su propia historia con su empresa Boxi Sleep, la primera en la región en comercializar sus colchones directo al consumidor (D2C) a través de internet.

La firma desarrolló la tecnología para empacarlo al vacío, enrollarlo y llevarlo directamente al comprador en una caja: una original manera de vender un colchón, prescindiendo de las tiendas físicas donde el cliente toca, siente y prueba el producto.

Entonces, ¿cómo saber si cumplirá con las expectativas? Para ello, Boxi Sleep ofrece una prueba de 101 noches para todos sus colchones.

“La compra de un colchón no debe verse como un gasto sino como una inversión, por eso no debería probarse solo durante 5 minutos en una tienda. Para saber si realmente un colchón se adapta a los gustos y necesidades de la persona, este debe probarse durmiendo en él durante varias noches”, comentó el fundador de Boxi Sleep.

A su vez, indicó que fabrican dos modelos de colchones: el Original y el Evolve, cada uno en las medidas estándar de individual (100×190), matrimonial (140×190), Queen (160×190) y King (200×200). Los costos van desde $630 hasta $2.100.

Ingreso al mercado venezolano

Boxi Sleep logró registrar en Colombia ventas mensuales de un millón de dólares y experimentar un crecimiento de 100% mes a mes durante su mejor momento, previo a un desfalco financiero del cual fue víctima durante la pandemia. La empresa se enfrenta ahora a una nueva etapa: la internacionalización, comenzando por Venezuela y con Chile y México en perspectiva.

“Como ciudadano venezolano, el hecho de operar y posicionarse en la geografía en la que uno creció es un auténtico anhelo que finalmente estoy materializando. Queremos introducir lo último de la innovación en la industria del descanso y acercar las tendencias internacionales a precios altamente competitivos”, afirma Varenkow.

La firma se vale del marketing disruptivo, que se enfoca en romper esquemas e innovar para atraer la atención de un consumidor joven y exigente, e interactuar con él a través de sus canales digitales y redes sociales @boxisleepvzla.

Por ello, enfatizó que el público principal son las nuevas generaciones que nacieron en un entorno digital. «Están acostumbrados (o dispuestos) a comprar por Internet y consumen marcas con propósito y personalidad. Sin embargo, hemos comprobado que cualquier persona que priorice la calidad de su descanso está dispuesta a comprar un Boxi».

Las diferencias y beneficios de una nueva tecnología

Boxi Sleep prescinde de los resortes y emplea goma espumas de alta densidad y última generación en la fabricación de todos sus colchones, como el memory foam, desarrollada por la NASA, que se adapta de manera personalizada a la silueta y reacciona según la temperatura corporal.

En el caso de su producto premium, el Boxi Evolve, se incluye una lámina superior de BoxiGrid®, una cuadrícula de gel inyectado que se adapta de manera milimétrica al cuerpo, independientemente de su tamaño o de la postura que adopte durante el sueño, proporcionando un soporte uniforme y la sensación de flotar sobre él.

Este material, prácticamente indeformable e indestructible, es también muy fresco, pues disipa el calor corporal durante la noche a través de sus más de 1.400 canales de aire individuales; el Boxi Evolve es el único colchón en Latinoamérica que ofrece esta revolucionaria tecnología y tiene garantía de por vida.

¿Qué estrategia aplicaría para fomentar la adquisición y uso de estos nuevos colchones versus los tradicionales en el mercado venezolano?

Toda nuestra estrategia gira en torno a la educación:

– Educación en la importancia de tener un buen descanso y cómo este influye en nuestro rendimiento diario y la calidad de nuestra vida.

– Educación sobre los mejores materiales y tecnologías para los colchones, y cómo estos les ayudarán a descansar mejor.

– Educación sobre las ventajas y bondades de los canales digitales como medios de compra, sobre todo lo relacionado con el e-commerce y las transacciones en línea.

Nuestro segundo pilar es la diversión y la conexión con la marca… Las personas no consumen productos, sino marcas, y en Boxi tenemos una misión muy clara de conectar con todos nuestros clientes y no descansar hasta que ellos descansen.

¿Qué participación de mercado estima alcanzar en un año, luego de ser introducido en Venezuela?

No buscamos una participación masiva en cuanto a número de unidades, pero sí apuntamos a alcanzar el 5% del valor del mercado en menos de 2 años.

Parte de nuestra apuesta inicial es contar con un despliegue 100% digital que conecte con el usuario y lo invite a conocer más sobre nuestro diferencial. Para tranquilidad del consumidor, somos la única empresa de la industria que actualmente sostiene una promesa de 101 noches de prueba e incluso garantía de por vida en ciertos materiales, lo cual habla del rigor en nuestros procesos y calidad de nuestros productos, concluyó Varenkow.

Solo por compra digital

Los productos Boxi Sleep se pueden conocer y ordenar a través de su página web para Venezuela https://ve.boxisleep.com.co/ y sus redes sociales @boxisleepvzla.